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                    礼品公司借力“饥饿营销”三大指南

 

由于近年来全球需求萎缩,严控“三公”消费,原材料上涨,经营成本上扬等因素,这使得礼品行业也小有震荡。就在此时,似乎分销、团购、低价促销等成了礼品企业的“救命稻草”,可实际上却没有取得多大的效益,有时甚至得不偿失。当然也有部分礼品公司在促销时仍能维持商品较高售价和利润率,让“上帝”们感觉有点儿“饿”。这样不仅满足顾客了追求个性化的消费心理,刺激购买欲望,而且能使礼品企业的产品一直保持旺销的势头。这就是——饥饿营销。
 

  那么,怎样才能让礼品采购企业实现“饥饿营销”呢?究竟实施“饥饿营销”有哪些可以借鉴的信息?下面,随中国采购礼品网编者一起从以下三个角度来了解下这方面的相关内容。掌握并应用礼品采购企业应用“饥饿营销”的三大指南,相信对一系列礼品及营销市场有直接的益处,就看各企业如何具体的加以把握和发挥了。
 

  第一、打造产品本身的核心竞争力
 

  “饥饿营销”最根本的一点是产品本身具备核心竞争力,也就是说“饥饿营销”始终贯穿着品牌这个因素,其运作必须依靠产品强大的品牌号召力。若没有影响力的品牌去限量限产,提高价格,不仅不符合实际,还会丢掉原来可能占有的市场份额。成功的“饥饿营销”能提高产品的售价和利润率,维护品牌形象,提高品牌附加值。所以礼品企业得先增强品牌影响力,要先人一步,以求技术创新。目前,整个行业的发展还是软肋,但并不是礼品企业就该沉沦。
 

  第二、产品销售与切实与市场保持同步
 

  各类礼品综合市场分析,把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品。“饥饿营销”最成功的例子就是以iphone4s为例,2012年1月13日,iphone4s上市首日,全国各地疯抢“苹果”,北京甚至还出现黄牛打架、惊动警察的事件。同时,苹果方面还宣布暂停京沪5家内地直营店的iphone4s销售。.......诸如此类做法,在层出不穷的消息刺激下,消费者的胃口被越吊越高,饥饿感也越来越强。当然,对于礼品品牌而言,有它的特殊性,不可能全然采取这一做法。
 

  第三、合理的利用媒介宣传造势
 

  若想要各类礼品被消费者所接受,媒介宣传是必不可少的。在这方面,近年来,礼品行业已经从线下宣传发展到了线上,唯一要注意的是怎样宣传。媒介宣传的目的就是要让消费者都知道有这么一件商品存在,它的优点是什么,并且为什么一定要选择它。当消费者完全被吸引的时候,便是“饥饿营销”最好的时期。据了解,不少礼品厂家的宣传推广是错位的,导致投入与产出难以形成比例,显然不利于礼品企业持续有效的在这方面投入。这也是日益众多的家纺礼品、办公用品等企业广泛宣传的因素所在。
 

  结语:时下,消费者注重个性已成时尚,购物时喜欢求新求奇求异,“随大流”乃是礼品企业大忌。因此,礼品企业在市场营销环节洞悉礼品企业应用“饥饿营销”的三大指南不仅有切实的参考价值,也或许能为各类礼品产品市场对接寻找出一条较为新颖并行之有效的路,那么其其产品销售及礼品品牌建设就指日可待了,同时也会带动其他商业价值的成就。

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